martes, 22 de abril de 2014

Incremento de puntos de venta

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Productos La Bella es una empresa Mexicana del norte del país que crea productos de media y alta calidad para el cuidado del cabello y la decoración de uñas. Su venta se basa en tener producto en el mayor número de estéticas dentro de las áreas metropolitanas, quienes los consumen al atender a sus clientes. Las estimaciones de La Bella indican que pueden crecer entre 4 y 5 veces si logran penetrar arriba del 80% de las estéticas en operación en el país.

Mediante el uso de una fuerza vendedores recorriendo a pie, por zonas, las calles de las ciudades, La Bella utiliza Handy para dar de alta cada nuevo cliente nuevo o no atendido, capturando información mínima que permita agregarlo a su cadena de ventas, identifica el tipo de productos de su interés, geo localizando cada estética y si así lo desea, generando pedidos en el momento del levantamiento. Con la información obtenida, el área de logística  de La Bella incorpora a su ruta de distribución de manera inmediata las nuevas estéticas e incorpora los productos relevantes.

La incorporación de nuevos clientes en Handy es muy sencilla, desde la aplicación para smartphone se capturan los datos:


Y desde el portal web se puede visualizar la información en el mapa o exportarla a Excel para su posterior importación en sistemas de rutas como RoadNet:
























A tan sólo 3 meses de iniciado su proyecto, La Bella ha incrementado sus ventas en un 125% al incorporar nuevos clientes de manera rápida y sencilla, identificando zonas geográficas poco atendidas y re ubicando el producto de acuerdo a su demanda por zona.
 
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lunes, 7 de abril de 2014

Levantamiento de pedidos

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Galletas y Confituras es una empresa líder en el país con más de 70 años de experiencia en la manufactura y comercialización de galletas de alta calidad. Debido a su expansión y su reciente diversificación de canales de venta hacia el mercado del detalle (tiendita de la esquina), Galletas y Confituras requiere eficientar su proceso de levantamiento de pedidos.

Con el uso de Handy, Galletas y Confituras ha disminuido significativamente el tiempo de re abasto y mejorado la disponibilidad de producto en las tiendas de detalle. Mediante la captura de pedidos en tiempo real, la fuerza de distribución planea y entrega los productos requeridos a tiempo, evitando perder ventas. Además registran solicitudes o quejas de los clientes lo que permite a atención a clientes reaccionar rápidamente mejorando el servicio al integral.

Con la información detallada obtenida en tiempo real, Handy ha permitido a Galletas y Confituras incrementar la productividad de sus ejecutivos de pre ventas, disminuir los tiempos de abasto y minimizar las ventas negadas por falta de producto en tienda.

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Registro de visitas y levantamiento de inventarios

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Discos y Música S.A., DIMUSA, se dedica a grabar y distribuir música popular en formato de CD, accesibles al público en supermercados. Los supermercados no se hacen responsables del control de la venta individual de cada CD, reportando a DIMUSA solamente el total de discos vendidos. DIMUSA requiere conocer el detalle de la que música se vende en cada supermercado para poder direccionar correctamente la música preferida en cada localidad.

DIMUSA implementó Handy para mejorar su control. Con el uso de Handy, DIMUSA lleva un registro detallado de cada visita realizada por los ejecutivo de ventas a los supermercados, identificando lugar y horario, permitiéndole asegurarse que los ejecutivos realicen las visitas programadas cabalmente. Además, realizan un levantamiento de inventario de cada CD disponible mediante lectura de código de barras, permitiéndole conocer que CDs fueron vendidos comparando el inventario actual contra la última visita.

Visualización de visitas desde el portal web:

Datos generales de visitas:

Inventario de productos en la red nacional:

La información simple y precisa obtenida mediante el uso de Handy ha permitido a DIMUSA mejorar la productividad de sus ejecutivos de ventas, comprender su mercado por localidad e incrementar las ventas al contar 
con un inventario suficiente y acorde a los gustos de cada localidad.

La captura del inventario se puede realizar utilizando la cámara del teléfono o un lector externo como se ejemplifica en el siguiente video:


El equipo utilizado para la captura de inventario es Opticon OPN2005

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